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發展戰略Development strategy

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惠農苗木基地企業文化

惠農苗木“企業使命”和“戰略目標”

 一、企業使命

      惠農苗木作為一家專業的農業企業,我們立足遼寧,面向國內和國際的農產品市場,向我們的農業同行提供具有競爭性的技術,向我們的顧客提供高品質的農業初級產品及其深加工產品,滿足社會成員日益苛刻的食物需求,積極迎接農業產業精細化的提前到來,同時力爭成為農業產業化的標桿企業。
 
      為了實現我們的目的,我們將通過以下方式贏得顧客的信賴和競爭者的尊重:
      ★ 提供競爭性的產品和技術及完善的服務
      ★ 通過引進、培育、種植和加工等形式
      ★ 品牌化經營和科學的管理
 
      我們通過以下方式努力實現員工的目標:
      ★ 培訓后上崗并人盡其才
      ★ 滿足利益愿望之外兼顧精神激勵
      ★ 在肯定員工業績的基礎上獎罰分明
 
      我們還將通過以下方式獲得股東的信任與支持:
      ★ 重大決策不盲目
      ★ 努力實現我們的預定目標
      ★ 順序漸進和用人唯才與德
 
二、企業戰略目標
      鑒于企業使命的明確,以下的戰略目標是對企業使命的現實性描述,企業戰略目標實現期為十年。
      企業在未來十年期滿時,實現年銷售額二億元,也即在去年1200萬元的基礎上,每年平均銷售增長率為30%以上;利潤額實現3000萬元左右。
      企業從產品經營完全向品牌經營過渡,以生產集約化、經營規模化、產品專業化、管理規范化來提升“惠農苗木”品牌在農業領域內的知名度和美譽度;爭取“惠農苗木”品牌在本省范圍內乃至國內相關領域內家喻戶曉。
      構建獨創的市場營銷和銷售體系,固化企業整體形象和企業文化,以全新的姿態屹立在行業潮頭。
      突出企業在技術與產品的創新意識,并據此打造出使顧客能感知到超額利益的核心競爭力。
      在目標期內,企業還將在觀光農業、深加工等農業產業鏈中的深化奠定必要的基礎,真正成為產業縱向一體化的龍頭標桿企業。
      實現目標過程中,使我們的員工都有個人能力得到充分發揮的機會并提供符合個人職業規劃的晉升空間;為員工提供優厚的薪酬和福利,以及舒適的生活環境。
      為周圍村鎮或周邊城市及時提供農產品或深加工產品;保持價格穩定和按章納稅。
 
三、企業業務組合
      為了實現我們的愿景,我們需要對現有業務重新調整,分清主次將十分有利于打造自己的核心優勢。
★ 育種
      為農業同行提供技術、種子和種苗是我們一直以來的重要業務之一,曾為企業作出過很大的貢獻,并已經形成強大的研發實力。產品和技術質量深受同行和種植戶的歡迎。
      鑒于在育種業務業已存在的諸多優勢,在繼續保留該業務的基礎上,還將每年追加不少于銷售額的5%作為研發資金;同時還將聘任遼寧農業大學、遼寧果樹研究所的相關農業專家擔當企業技術骨干。力爭在三年內成為北方地區最大的農業種植技術和種苗供應商。
★ 新鮮蔬菜
      一直以來,周圍村鎮和周邊城市的居民日常購買的蔬菜中,我們的市場占有率都在5%以上,蔬菜質量也一直是眾多供應商中的佼佼者;周圍省份的部分農產品批發戶已經將我們列為常年的、優質的供應商。
      出于滿足市場需求的考慮,我們決定繼續保留該業務,并在每年適當追加人力和土地的投入,保證周邊的市場需求。同時,在未來三年內,把玉米和西紅柿兩個能較長時間保存的品種重點銷往全國各個地區。
★ 新鮮瓜果
      我們的葡萄、蘋果、李子、桃、榛子、西瓜深受周邊顧客的青睞,還曾遠銷日本和香港市場。同時,因為是我們自己研發的種苗,種植成本普遍比同行低。保鮮和包裝技術也較同行領先。
      對于新鮮瓜果,我們決定只保留葡萄、蘋果、李子、梨、桃、榛子、西瓜這六個品種。因為蘋果和葡萄盡管產量高,但技術成熟,我們沒有明顯的優勢,且一些競爭同行都把它列為重點項目,因此不再保留棗這個品種。我們將繼續改良現有的蘋果和葡萄等優質品種,每年擬投入不低于100萬元的研發資金,并將在保鮮技術和防偽技術方面進一步作出改進,爭取在五年內成為北方水果供應第一商。
★ 深加工產品
      這是我們的薄弱項目,而且要選擇的深加工農產品也不多,只有部分水果可以進行深加工,因此一直被我們所忽視。但很顯然,在可以預見的將來,農產品深加工必將成為一種趨勢,這不僅是為了提高產品附加值,更主要的是,這對產品的市場滲透和提高企業和品牌知名度有巨大的促進作用。
      因此,我們決定將深加工項目重新啟動,三年內先期投入500萬元購買先進設備,重點對蘋果、葡萄和梨進行包括飲料和酒類等深加工,以后將逐步擴大至其他蔬菜類。這將為我們的產品進入歐美市場打下堅實的基礎。為了實現這個目標,我們每年還將投入不少于銷售額的5%作為對技術和設備的投資。
 
四、企業競爭戰略選擇
      針對已經確定的發展戰略目標,以所確定的業務組合來按期或提前實現企業戰略目標,還得選擇一種適合企業的競爭手段,也即選擇已經存在或可能形成優勢的具體競爭手段作重點完善和培育,讓其成為實現企業戰略目標、乃至長遠發展戰略中的核心競爭力。
★ 技術領先戰略
      正是因為我們已經形成一定的技術優勢,并決定每年加大技術投入,因此將技術領先戰略作為實現目標的手段是可行和必要的。
      在現在以前瞻性的眼光看將來,因土地的日漸稀缺,成本也將逐步提高,以及人們對食物的挑剔要求,農業領域必將迎來精細化運營的高潮,在相同的土地上追求更高的產出將成為一種趨勢。因此從現在開始,企業必須始終站在研發、育種和種植技術的制高點,不惜投入,力爭使技術成為企業最核心的競爭手段。
★ 品牌化戰略
      目前公司的“惠農”品牌也已小有名氣,只要每年或每次的營銷活動或企業形象宣傳時,稍有側重,將很快使“惠農”品牌有更高的知名度,這會提高農產品的附加值,也容易培養顧客忠誠度。
      人們對農產品的品牌要求自前幾年就有的一種消費觀念,這非常符合市場經濟社會的發展規律。企業必須在現在開始,持續擴大品牌宣傳,在提高產品質量的基礎上,始終強調綠色食品和科學種植,以獨樹一幟的鮮明品牌形象為企業樹起另一道競爭壁壘。
 
五、企業成長戰略
      即使我們的競爭戰略手段是及時和先進的,也應進一步提出落實競爭戰略手段的途徑,才利于實現企業目標和長遠發展。為了保證技術領先戰略和品牌化戰略手段的有效,我們提出以下兩種成長模式與之匹配:
★ 規模發展
      正是小、散、弱是中國農業企業的最大特點,加上市場競爭的潛在激烈性,同時為了持續落實技術領先戰略和提升品牌價值。因此,實現規模生產就有了內在動力和外在壓力。規模必定產生非規模所不具有的效益,因為技術在此得到充分運用,品牌價值因此得到很大的提升。
★ 專業化
      企業決定專注于農業產業的精耕細作,不追求量而追求質,在專業的基礎上才有實現目標的保證。因此,企業將集中優勢與精力,發展技術力量和培育少數幾個有良好成長性和市場潛力的農產品品種,達到聚焦作用,先強后大。
★ 創新營銷
      要想把農業產品當作消費品來營銷和達到品牌化經營的高度,這就對農業產品的市場營銷提出了更高的要求,而不同于消費品的獨特特點,使得市場營銷必須有持續的創新,包括鮮明的品牌形象與獨特的營銷技巧,才可營造差別優勢,賺取差別利益。
      上述三種成長模式,企業應持之以恒,并加以不斷完善與提高,方能使企業的盈利模式始終優于同行而不被同行輕易效仿,所能保持的高成長性也將是同行側目和難以超越的。
 
六、企業戰略實施步驟
      在企業戰略方向的指引下,并在競爭戰略和成長戰略已經確定的基礎上,為了實施戰略和實現長遠目標,就應對戰略目標進行分解和命名。確定階段性目標有利于企業按部就班地實施戰略,并以此作為企業對外宣傳、上下貫徹和評價整個團隊經營績效的標準。
因此:
      企業在2015年底前也即目標實施的第一年,實現年銷售額1500萬元;建立和完善技術服務體系、生產體系和營銷體系,讓企業的三駕馬車——技術(育種)、生產(種植)、營銷(配送)朝著企業戰略方向邁出關鍵而又堅實的第一步。
      建立企業CIS系統和企業文化框架,并在任何可能的時機導入品牌和宣傳企業,強化在公眾中的鮮明形象。同時建立抵抗自然風險的防范機制。
 
      在戰略計劃實施的第三年,企業將實現年銷售額5000萬元左右;進一步完善已有的技術服務體系、生產體系和營銷體系;建立自己的深加工基地,并有簡單加工的產品銷往周邊省份;未經加工的農產品在當地市場上的市場占有率要達到7%;有統一的CIS系統和品牌形象;
      企業員工的團隊意識與凝聚力明顯增強,員工的離職率控制在每年30%以下,同時初步解決員工的生活和子女入學問題。
 
      在計劃實施的第五年,企業將實現年銷售額8000萬元左右;企業產品在浙江當地市場內要占到10%的市場占有率;完善的技術服務體系、生產體系和營銷體系在行業內已初步顯現出優越與較強的競爭力;在統一的企業形象和鮮明的企業文化牽引下,企業及品牌的知名度和美譽度已經上升到較高的程度,至少在浙江范圍內的相關領域內保持第一口碑。
      初步構建觀光農業的基本框架,并開始接待周末度假的游客,為完全實現產業的另一項功能——觀光奠定基礎;經過深加工的產品已經開始銷往其他國家,所產生的利潤至少要占到企業總利潤的10%;
      企業仍舊存在的、關于員工的福利和生活問題已經基本解決,員工在沒有太多擔憂的好心情中,繼續努力地工作。
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